当下，随着我国保健品市场的繁荣发展，药店的保健品销售却基本停滞。究竟原因何在呢？一方面，是广告法实施后，禁止进行夸大宣传；另一方面，个人认为，药店的保健品销售停滞主要源于消费者对保健品需求多样化，即个性化需求。这与药店品类管理方法单一、一线销售人员知识面单一、推销手法单一密切相关，即个性化与单一化的矛盾。当消费者需求无法满足药店供应的单一化需求时，自然无法产生销售火花。
如何破解这一困境？首先，工业和连锁企业需要共同改变现状。具体而言，药店的保健品销售需要深入挖掘消费者需求，为消费者提供多样化的保健品选择。同时，药企应加强产品研发，以满足不同消费者的个性化需求。此外，药企还应与药店紧密配合，提供优质服务，以促进产品销售。
作为药店，如何打破现状，提高保健品销售呢？首先，药店应提高自身专业知识，对营养学和营养素的研究要深入透彻，避免简单化概念。其次，药店应主动与生产厂家沟通，了解其产品研发和生产情况，以便更好地满足消费者需求。此外，药店还需与患者保持良好沟通，定期电话回访，了解患者使用效果，并在现有大额购药者中进行电话拜访，收集免费体检信息，以便更好地推荐保健品。总之，只有关注消费者需求，提供优质服务，药店的保健品销售才能有所突破。
总之，要想改变药店的保健品销售现状，就需要从多个层面进行改革。工业和连锁企业要共同承担责任，加强产品研发，满足消费者多样化需求；药店要加强自身专业知识，提供优质服务，与消费者保持良好沟通，共同推动保健品销售。只有这样，药店的保健品销售才能摆脱停滞，实现可持续发展。