信立泰在5月19日晚间宣布，其产品线氯吡格雷（泰嘉）面临裁员，赔偿方案为n+1。信立泰的产品线裁员似乎并不意外。此前，信立泰发布了2019年财报和2020年一季报，财报显示其2019年营收同比增长-3.9%，净利润则大幅下滑51.0%。主要原因在于公司加大了销售投入，费用率从28.9%提升至35.3%。研发费用较2018年新增3.6亿元。由于泰嘉在2019年第三季度“4+7”扩围中失标，销售和研发人数也随之减少。信立泰曾裁员352人，砍掉产品26款，比例超过25%。此外，受疫情影响，医院门诊量和产品医院准入都受到一定冲击，这也体现在信立泰Q1财报里。
以量换价，多家企业压缩销售成本。信立泰在“以量换价”路上明显遇阻。进入今年3月份，4+7试点城市已圆满完成第一轮采购。从上市药企已公布的数据来看，大部分企业集采品种都实现了正增长，信立泰、北京嘉林除外。具体来看，信立泰的硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）2019年营收44.7亿元，同比下滑3.90%；其销售费用15.76亿元，同比增长17.14%。北京嘉林母公司德展健康财报显示，阿托伐他汀钙片（阿乐）2019年营收17.75%，同比下滑46.06%；其销售费用为8.35亿元，同比下滑52.01%。
在集采之后信立泰的销售费用没有下降反而增加，如今以量换价未达预期，又加之今年的新冠疫情，压缩销售费用或是信立泰考虑经营成本的无奈之举。除了此次信立泰裁员，在4+7扩围失利后，北京嘉林也被曝出解散销售团队。德展健康发布的2019年前三季度数据显示，阿乐产品销售均价出现大幅度下降，随后其营业收入及净利润均大幅下降。
不同于信立泰、嘉林这类流标企业裁掉销售人员，带量采购也在颠覆中标药企的销售模式。例如赛诺菲的硫酸氢氯吡格雷片（波立维）在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。信立泰也表示2020年波立维的销售额预计下滑50%。业绩承压，品种单一企业寻求新利润点。在进集采之前，硫酸氢氯吡格雷片和阿托伐他汀钙片分别是信立泰和嘉林的主营产品。从目前以量换价结果看，信立泰和嘉林可以称得上是“难兄难弟”，在增量不增利下，企业业绩短期内承压明显。在此背景下，两家公司也在寻求新的利润点。
不久前，多地4+7续签结果出炉，基于生产成本等因素考虑，北京嘉林选择退出北京、上海等地集采市场，不过信立泰仍选择继续签约，欲想借此抵消4+7扩围失利的影响。另一方面，信立泰也在将公司业务重点进行倾斜。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）在2019年营收44.7亿元，同比下滑3.90%；其销售费用15.76亿元，同比增长17.14%。北京嘉林母公司德展健康财报显示，阿托伐他汀钙片（阿乐）2019年营收17.75%，同比下滑46.06%；其销售费用为8.35亿元，同比下滑52.01%。
在信立泰、嘉林这类企业通过集采减少销售费用后，它们依然面临业绩压力。信立泰和嘉林在集采之前的主营产品硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀钙片（阿乐）分别面临短期压力。信立泰和嘉林在4+7扩围失利后，通过带量采购来提升市场竞争力。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。嘉林的阿乐作为降血脂药物，患者有常年服药的需求，容易建立药物品牌的忠诚度。嘉林在2019年9月份全国扩围后，调整营销战略，加大对零售端市场的推广力度，逐步将营销重心转移到零售端市场。嘉林将产品划分为“带量地区”与“非带量地区”，加大在基层医院推广阿乐，并且未来1-2年还将快速大量地覆盖到各大型连锁药店。
尽管信立泰、嘉林这类企业面临诸多压力，它们仍然在寻求新的利润点。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片和阿托伐他汀钙片在集采后销售费用增加，但信立泰和嘉林在集采之前的主营产品硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀钙片（阿乐）分别面临短期压力。信立泰和嘉林在4+7扩围失利后，通过带量采购来提升市场竞争力。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。嘉林的阿乐作为降血脂药物，患者有常年服药的需求，容易建立药物品牌的忠诚度。嘉林在2019年9月份全国扩围后，调整营销战略，加大对零售端市场的推广力度，逐步将营销重心转移到零售端市场。嘉林将产品划分为“带量地区”与“非带量地区”，加大在基层医院推广阿乐，并且未来1-2年还将快速大量地覆盖到各大型连锁药店。
尽管信立泰、嘉林这类企业面临诸多压力，它们仍然在寻求新的利润点。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片和阿托伐他汀钙片在集采后销售费用增加，但信立泰和嘉林在集采之前的主营产品硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀钙片（阿乐）分别面临短期压力。信立泰和嘉林在4+7扩围失利后，通过带量采购来提升市场竞争力。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。嘉林的阿乐作为降血脂药物，患者有常年服药的需求，容易建立药物品牌的忠诚度。嘉林在2019年9月份全国扩围后，调整营销战略，加大对零售端市场的推广力度，逐步将营销重心转移到零售端市场。嘉林将产品划分为“带量地区”与“非带量地区”，加大在基层医院推广阿乐，并且未来1-2年还将快速大量地覆盖到各大型连锁药店。
在信立泰、嘉林这类企业通过集采减少销售费用后，它们仍然面临业绩压力。信立泰和嘉林在集采之前的主营产品硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀钙片（阿乐）分别面临短期压力。信立泰和嘉林在4+7扩围失利后，通过带量采购来提升市场竞争力。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。嘉林的阿乐作为降血脂药物，患者有常年服药的需求，容易建立药物品牌的忠诚度。嘉林在2019年9月份全国扩围后，调整营销战略，加大对零售端市场的推广力度，逐步将营销重心转移到零售端市场。嘉林将产品划分为“带量地区”与“非带量地区”，加大在基层医院推广阿乐，并且未来1-2年还将快速大量地覆盖到各大型连锁药店。
尽管信立泰、嘉林这类企业面临诸多压力，它们仍然在寻求新的利润点。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片和阿托伐他汀钙片在集采后销售费用增加，但信立泰和嘉林在集采之前的主营产品硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀钙片（阿乐）分别面临短期压力。信立泰和嘉林在4+7扩围失利后，通过带量采购来提升市场竞争力。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。嘉林的阿乐作为降血脂药物，患者有常年服药的需求，容易建立药物品牌的忠诚度。嘉林在2019年9月份全国扩围后，调整营销战略，加大对零售端市场的推广力度，逐步将营销重心转移到零售端市场。嘉林将产品划分为“带量地区”与“非带量地区”，加大在基层医院推广阿乐，并且未来1-2年还将快速大量地覆盖到各大型连锁药店。
在信立泰、嘉林这类企业通过集采减少销售费用后，它们仍然面临业绩压力。信立泰和嘉林在集采之前的主营产品硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀钙片（阿乐）分别面临短期压力。信立泰和嘉林在4+7扩围失利后，通过带量采购来提升市场竞争力。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。嘉林的阿乐作为降血脂药物，患者有常年服药的需求，容易建立药物品牌的忠诚度。嘉林在2019年9月份全国扩围后，调整营销战略，加大对零售端市场的推广力度，逐步将营销重心转移到零售端市场。嘉林将产品划分为“带量地区”与“非带量地区”，加大在基层医院推广阿乐，并且未来1-2年还将快速大量地覆盖到各大型连锁药店。
在信立泰、嘉林这类企业通过集采减少销售费用后，它们仍然面临业绩压力。信立泰和嘉林在集采之前的主营产品硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀钙片（阿乐）分别面临短期压力。信立泰和嘉林在4+7扩围失利后，通过带量采购来提升市场竞争力。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片在入围之后，也被曝出解散医学团队以及销售团队。嘉林的阿乐作为降血脂药物，患者有常年服药的需求，容易建立药物品牌的忠诚度。嘉林在2019年9月份全国扩围后，调整营销战略，加大对零售端市场的推广力度，逐步将营销重心转移到零售端市场。嘉林将产品划分为“带量地区”与“非带量地区”，加大在基层医院推广阿乐，并且未来1-2年还将快速大量地覆盖到各大型连锁药店。