随着我国医药行业环境的改变，过去仅依靠知名度支撑品牌竞争力的时代已消失殆尽，重营销轻研发的模式也已被抛弃。许多国内药企正在经历转型之路，以适应产品过剩、以消费者为核心的时代。对于那些老牌药企来说，日子并不好过。他们需要在产品过剩的时代站稳脚跟，构筑品牌影响力，并打造公司的核心竞争力。为了实现这一目标，他们需要进行产品创新、营销策略调整、供应链优化等。
2021年9月23日，在海南博鳌举行的2021西普会以“效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业”为主题。这次大会以“合作、创新、科技、研发、资本”为核心标签，立足中国，面向世界，创造产业生态多元价值交互，引领产业融合与创新。作为大会战略合作媒体，新浪医药有幸采访到哈药股份总经理徐海瑛，了解该企业的转型思路和未来规划。
徐总表示，本届西普会的主题有三层含义：效率、革命、效率革命。这个主题在当前时间点非常合适，因为医药行业正面临激烈的竞争和变革。哈药自2019年起在研发、生产、营销、资本等多方面进行改革，以适应这个快速变化的市场环境。
在研发方面，哈药的策略是“强化”，专注于做小而美、少而精的事以提升研发效率。在未来三年内，企业将以品种驱动，聚焦药物递送技术、药物制剂技术的创新研发，特别是在儿童药领域。在生产方面，哈药主要做集约化的产能优化和精益管理的效率提升。
在营销方面，哈药需要聚焦终端，决胜终端。在过去，哈药主要将运营聚焦在渠道上，依赖跟商业客户增加覆盖。而现在要转向直接覆盖中断。数字化方面，主要是药品追踪和终端分布情况两方面。在商业板块上，哈药自2019年起进行数字化转型，通过一系列改革实现了公司各方面的成绩。
在消费者越来越挑剔的时代背景下，哈药的品牌运营理念也发生了变化。他们不再依赖扩大知名度来获得消费者的认可，而是更注重美誉度、购买力和忠诚度。他们认为，要服务好消费者，公司的价值才能得以体现。
此外，哈药还积极参与创新研发工作。他们认为，少而精、小而美是哈药的研发指导思想。在这个阶段，他们更注重对现有品种的升级，包括一致性评价和OTC产品两个方向。同时，他们还将聚焦小核酸药物，预计在未来十年，小核酸药物将是哈药在处方药领域的一个重要研发布局。
总的来说，哈药在2021年上半年取得了显著的成绩，这离不开他们的努力和创新。他们将继续进行产品优化、营销策略调整和供应链优化，以适应这个充满变革的市场环境。