最近医药行业的主流声音是:“日子越来越不好过,行业进入了寒冬……”。这里我想弱弱的问一句:是现在太难,还是过去太容易?医药行业被公认为“旱涝保收”的朝阳行业,增速双倍于GDP。这样的领域应该不会太多,即便2013年行业18.79%的数字是近几年首次跌入“1”时代,依然是GDP增速的两倍多。平均10%的销售利润率更是让诸多外行业望尘莫及(别跟我说什么房地产、眼镜行业之类的东西哈,不想多解释),这也是诸多的行业外大鳄纷纷布局医药行业的重要原因!大健康产业未来将成为中国经济的主旋律,医药行业是距离大健康最近的行业,也是毋庸置疑的。如果未来大健康领域领跑的是外来力量,真不知道该说什么。医药行业越来越规范,传统的临床推广方式已经不再适用,学术推广只是辅助手段。现在恐怕是时候倒过来;过去临床产品处方不受限制,现在医保控费越来越严格;过去商业随便过票,现在老板进去了一批,商业越来越少,代理商也越来越少;过去处方药企底价招商完事,现在需要先高开,然后再自行处理财税。这些问题让企业日子越来越不好过。过去商业可以倒贴出卖普药产品,零售终端还是认品牌的,现在是“高毛率”的时代,不赚钱谁都不行。一句话,企业日子不好过,本质上是行业规范让许多空子。过去的不规范让企业取得了不少成就,个人意见是见好就收。未来会更规范。过去是“一招鲜”,现在是“精耕细作”,比以前麻烦多了。或许是因为过去太简单了,企业需要管出自己的路。现在到了企业拼“内功”的时候了,到了从“一招鲜”的粗放式管理向“招招鲜”的精细化管理过渡的时代。新兴事物对于行业的影响,让企业看到了机会和挑战。企业要赶上这一波行情,需要的是否定自我、否定既往的勇气和魄力。面对如此卓越的行业,我们没有更多选择,只能从“医药思维”中走出来。过去越成功,现在要改变就越困难,这是个理念问题,也是个习惯问题。医药企业要赶上这一波行情,需要的是否定自我、否定既往的勇气和魄力。