九州通宣布与天方药业签署战略合作协议,为集中采购的合作奠定基础。天方药业是一家以成品制剂、化学合成原料药和生物发酵原料药的生产销售及医药经营为主营业务的大型综合性医药企业。九州通对赛柏蓝表示,目前合作还在深入洽谈,尚无具体品种信息。但预见在第三批国家集采中,天方药业产品盐酸二甲双胍缓释片(0.5g)和非那雄胺片1mg、5mg两个规格中标。九州通称,通过本次合作,天方药业可获得其完善的网络与配送服务支持、市场维护、信息增值服务以及集采相关品种的合作。此外,九州通也可以借此合作,广泛开展原、辅料业务,总代总销以及自营等多方面合作。九州通业务已覆盖超过15.92万家基层医疗机构、9175家民营医院和5337家连锁药店等实体终端客户。未来,九州通除了扩大已有的业务合作,还将更倾向于与创新药企和外企成熟的原研药产品合作,借助其强大的销售渠道赢得进一步发展机会。在医药流通领域,创新药企和成熟原研药的合作已成为药企发展不可或缺的发展方式,药企需要积极变通以适应未来的变化。