12月21驲，湖北等19省（区、市）中成药同盟集合带量洽购将正式开标。此次中成药集采同盟共有193家企业经由过程审核，介入集采报价竞争。
价格竞争绝对温文
依据采购规则，此次集采的价格竞争绝对温文，来由以下：
一黑白完整价格竞争，而是价钱与技巧评估加权后的综合评分。价格竞争得分为60%，技巧评估得分为40%，此中医疗机构认可度（可视为市场占有率）占24%，企业供应才能跟创新能力各占8%。因而可知，市场占有率较下、供应才能跟创新能力比力强的药企，价钱降幅绝对较小，采购规则更有利于头部企业报价。
二是综合得分不异时思量优先权，同盟地域跟三级医疗机构上报洽购需求量较下企业正在一致得分时可以取得优先选择权，这些企业会谨严取舍贬价幅度。
三是拟中选划定规矩中，降幅排名靠后的企业借可以再次议价。A组中，降幅排名靠后30%企业可以进入议价环节，接管17个产品组一切A竞争单位入围企业中位降幅（简称中位降幅），也可以拟中选。也就是说，取得拟中选资历没必要报出最高降幅，中位降幅也可以拟中选。同理，B组中，接管中位降幅也可以拟中选；已入围或已中选申报企业，若同产品组内日医治用度最低，可以拟中选；报价代表品日均医治用度不异，综合得分较下，可以拟中选。
四是价钱联动机制。为了鼓动勉励药企增长贬价幅度，此次拟中选划定规矩增长了价钱联动机制，即拟中选企业产物清单内的其他产物将依照降幅最大的代表品降幅（拟中选划定规矩中隐含条目）等比例下调价钱，造成非报价代表品拟中选价钱。基于价钱联动机制（二次贬价），有多个产物的药企能够会谨严取舍价钱降幅，由于一旦某个产物降幅较大，能够会惹起其他产物的联动贬价效应。
五是商定洽购量中，降幅最高与其他降幅比拟，仅差10%。是以，同竞价单位中最大降幅与其他降幅比拟跨越10%是没有感性的。
六是保证供应要求。医药机构选量不克不及跨越每一个中选产物最大产能80%，即企业上报量不克不及大于医疗机构上报量。
哪些产物能够年夜贬价
当然，也有一些因素促使参标企业增长贬价幅度，一是申报价钱降幅年夜的企业优先入围，二是待分派量30%分派给同产品组降幅最高的中选企业，三是洽购周期两年，实际洽购量年夜概率跨越上报量。
从感性报价角度来看，竞品数目、商定洽购量是影响价钱降幅的紧张因素，竞品数目较少时，价钱降幅较小，反之则较大；商定洽购量较大时，价钱降幅较大，反之较小。因为中成药最小单元及基准价钱差别较大，是以，报价企业须要测算竞争单位内的均匀洽购金额，树立报价模子（即比力中标与否企业利润巨细，拟中标后与议价时的价钱降幅下企业利润巨细，取舍利润较大的计划），实现报价收益最大化。
血塞通、百令至灵金水宝、活血止痛、银杏酮酯杏灵等四个产物，均匀洽购量（以洽购金额为基准剖析更公道）到达3000万最小单元以上；银杏叶均匀洽购量到达1000万最小单元以上，且入围企业淘汰率跨越50%；血府逐瘀均匀洽购量到达1000万最小单元以上，且入围企业淘汰率约为50%。这些产物竞争比力剧烈，价钱降幅最大。
小金、双黄连虽然均匀洽购量较小，但竞品数目较多，且入围企业淘汰率约为40%，这些产物竞争剧烈，价钱降幅也较大；益心舒、肾衰宁虽然竞品数目绝对较少，但均匀洽购量较大，均跨越1500万最小单元，价钱降幅也较大。
血塞通血栓通、丹参、参麦、舒血宁、病愈新等产物均匀洽购量不大，入围企业淘汰率比力小，是以价钱降幅绝对中等。灯盏花素、生脉等产物的均匀洽购量跟入围企业淘汰率均较小，价钱降幅绝对较小。
除上述因素，实际报价时，参标企业的中标决计也很紧张，究竟结果企业策略跟机会成本存在差别。即便上述前提不异，分歧企业也能够报出分歧的价钱，赤脚不怕穿鞋也是一种博弈平衡，相关问题还须分产品组做进一步剖析。