2016年即将过去,我们来盘点一下药品终端零售市场的变化。在过去的一年中,化学药、中成药和保健品仍然是药店的主营品类。然而,与往年高端滋补类产品在药店的高增长率不同,今年由于药材价格等因素,冬季药店滋补市场需求偏弱,中低价位的补血口服液弥补了部分销售。
除此之外,2016年药店的中成药销售还有其他的一些特点。以青岛市场为例,我们可以以小窥大,为大家提供参考和借鉴。首先,中低价位中成药更受青睐。在药店,2016年中成药销售占比较高的品类是感冒类、补益类和胃肠类用药。感冒类中药市场占比高于补益类,今年由于气候变化等因素,青岛市场感冒类中成药需求旺盛,如国风苦甘颗粒、天士力穿心莲内酯滴丸等品牌中成药销售提升明显。
其次,品牌对终端市场的维护很重要。品牌中成药的高品质与好疗效是销售提升的基础。顾客的接受程度高,回头率高,店员也愿意推广。此外,工业资源正不断向终端倾斜,针对品牌产品陆续推出专项合作方案,如药店慢病(MTM)工程、江苏康缘骨健康项目等,品牌与终端共同深耕慢病市场,合力做大慢病“蛋糕”。
最后,顾客对品质、品牌的需求增强,长期的健康教育让顾客愿意为健康长期投资,适当服用滋补类中成药,预防疾病的发生发展非常必要,身体状态的改善也增强了顾客的信心。因此,品牌对终端市场的维护,使零售终端可以放心地长期合作,有效保障双方利益。
总结起来,2016年药店的中成药销售市场正在逐步同化,顾客养生保健水平逐步提高,如春季服用舒肝类,夏季补心排湿,秋季滋阴润燥,冬季补肾,常采用自我药疗模式,让治未病的中成药得以一展身手。同时,品牌和终端的共同合作也使得药店销售更加火爆,品牌中成药的品质和疗效得到了更多顾客的认可。