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一.浙江天宇已经过去了。公司成立于1997年，位于浙江台州。00-59，000天宇药业IPO募集资金用途：CMO业务生产基地建设项目、R&D中心升级改造项目、流动资金补充及银行贷款偿还项目。
到2016年底，公司资产负债率接近60%。
1、原料药中间体是天宇的主营业务。2014年、2015年、2016年公司主营业务收入分别为7.76亿元、8.39亿元、10.82亿元。
2014年、2015年、2016年，沙坦原料药及中间体收入分别占公司主营业务收入的84.47%、74.56%、64.55%。
2014-2016年，公司前五大客户占当期营业收入的35-38%。
2、资产负债表和合并利润表：
3、截至2016年底，公司拥有员工2500余人，其中本科及以上学历占比15.4%。
下图是薪资范围：销售人员平均薪资在17万左右。
4、天语的客户包括Teva、诺华、赛诺菲、迈兰、Chemo、默沙东等国际制药公司，是全球重要的沙坦原料药和中间体供应商之一。
除了主要的沙坦类原料药中间体，公司还有抗哮喘和抗艾滋病原料药中间体等。这一块2016年业绩超过1.5亿元。
5、天宇药业股份有限公司CMO业务主要为国际原研药公司提供上市专利药、临床试验药等相关产品的定制生产服务。在这里，需要强调的是，他们的CMO商业定义是原研药物和临床试验中的药物。这块业务2015年和2016年的收入分别为4400万元和1.25亿元。
2013年以来，天宇药业凭借良好的硬件设施、质量控制能力和R&D能力，积极开展专利原研药CMO业务。已成功开发并商业化的产品包括抗艾滋病药物中间体X0054和降血糖药物中间体EF001等。CMO业务销售额稳步增长，成为公司新的利润增长点。
6、公司其他业务以精细化工业务为主。2016年精细化学品业务收入大幅增长，主要原因是三菱商事(日本三菱集团)向公司采购了3-甲基-4-甲基苯硫酚产品。该产品2016年销售收入为2677万元。
7、2015年全球药品市场分区域份额：IMS 《市场预测报告2015》
二级新兴市场指“巴西、俄罗斯、印度”；三级新兴市场指“委内瑞拉、波兰、阿根廷、土耳其、墨西哥、越南、南非、泰国、印度尼西亚、罗马尼亚、埃及、巴基斯坦和乌克兰”；而欧洲五国指的是“德、法、英、意、西班牙”。
8、2012年至2015年主要萨尔坦系列全球销售额：
在2012 -2015年期间，主要沙坦类原料药的全球需求：
9、CMO/CDMO每个企业的业务描述略有不同，但所需的元素是相同的。
根据药物所处的阶段，CMO最终委托客户筛选供应商的主要标准：
根据药品所处的阶段，CMO最终委托客户筛选供应商：
CDMO商业核心竞争力的竞争：R&D、质量体系、环保、成本、管理和运营等。
每个企业都渴望高利润率，其核心能力应该与之相匹配：
10、二.
上海美迪西上海海美迪希生物医药成立于2004年，法定代表人为陈金章。目前，它是一个全面的生物医学临床前CRO。
1、下图为美德西前十大股东。陈春林博士，股份相对较少，是公司创始人之一，是千人计划专家。
2、2014-2016年收入稳步增长，分别达到1.1亿元、1.6亿元、2.3亿元，净利润也大幅增长。
3、本次IPO募集资金主要用于创新药物平台建设。总的趋势是为国内外新药产业提供一站式服务。
4、2016年底，美德赛拥有760余人，600余个业务部门，硕士及以上学历占30%，本科及以上学历占76%；30岁以下的员工占55%。
5、公司客户包括葛兰素、武田、恒瑞、杨紫茳等国内外制药企业。
2016年临床前研究占44%，药物探索和药学研究占56%。可以看出，原料药和药物制剂的开发也是公司的重要业务之一，紧跟国内仿制药一致性评价政策，包括药明康德和华威制药在内的cro都承接了这项业务。
6、下图是一个创新药常见的R&D流程和周期：十年磨一剑。
7、打造生物制药行业全产业链是每个平台企业的终极目标。CRO研发的创新药转移到各大企业或许也是中国特有的状态。
8、下图显示了全球CRO的收入-来自咨询公司Jost Sullivan的报告。
在10-59000的报告期内，Medeci完成了30多个生物药和3000多个化学药的非临床评价，共有20多个新药项目通过中国CFDA进入I期临床试验，美国和澳大利亚分别有2个和1个新药项目获准进入I期临床试验。
9、、2016、2015年前五大客户：海河是中科院上海药物研究所的关联企业。
10、11R&D投资：
2014年、2015年、2016年投资分别为408万元、863万元、930万元，占公司收入的4-5.3%。
12药品新药申报合同对比；
、
目前，北京赵岩新药研究中心已经通过会议，康龙花城也在排队等候。药明康德将很快吃掉三条鱼，CRO公司在股票市场上不再那么罕见。生物制药CRO产业链更加丰富，从临床前到临床。例如，浙江天宇药业股份有限公司也在布局化工原料和中间体CDMO，股票市场上已经有凯莱、博腾、九洲、何权药业股份有限公司和景丰药业股份有限公司。我希望有一天哪家CRO或CDMO公司能制作CSO。