有两个故事：
11岁的莉亚库法尔(Leah Coufal)在美国南加州一家著名医院做了鸡胸矫正手术。然而，在手术后的第二天晚上的凌晨2点，她因麻醉剂引起的呼吸停止而死亡。
15岁的Lewis Blackman在MUSC(南卡罗来纳州最先进的医院之一)做了肿瘤手术。手术后，他连续流血30个小时，但照看他的人没有发现任何异常。
手术成功是否意味着脱离危险？重症监护室转到普通病房发生了多少死亡。医院资源有限，不可能给每个病人分配一个护士。按照国际标准，一个护士平均需要照顾4-6个病人。但在中国，一些大医院的夜班护士甚至需要同时照看40-60个病人。
因此，对于许多转入普通病房的住院病人和一些需要长期卧床的慢性病人，缺乏实时连续的监测。这意味着当他们出现紧急情况(如心肌梗塞)时，医生很难在第一时间进行抢救。
为了解决这一问题，以色列著名的医疗设备公司和传感器供应商EarlySense推出了一套非接触式连续病人监护解决方案。其自主研发的非接触式监测传感器，可以通过监测患者的心率、呼吸、运动等数据，帮助临床医生尽早发现患者病情的恶化，从而避免急救、ICU转院、患者跌倒、褥疮等不良事件的发生。
三位哮喘儿父亲的创业之路
EarlySense由一个在医疗行业拥有丰富经验的团队于2004年创立。有趣的是，EarlySense的四位创始人中，有三位的孩子患有哮喘。所以他们公司最初的目的是通过一个智能的、非接触式的呼吸监测系统，帮助家长和医生尽早发现孩子病情的恶化，从而避免危险。
在美国，每年大约有5000名儿童死于哮喘。EarlySense的首席执行官兼联合创始人Avner Halperin认为，早期治疗可以避免这些死亡。在创业的路上，Halperin和其他几位创始人发现，他们2008年在美国销售的设备不仅适用于哮喘，还可以帮助患有其他呼吸和心脏问题的人，如充血性心力衰竭和慢性阻塞性肺病(COPD)。这让他们意识到，该设备不仅适用于家庭，也适用于诊所、医院和养老院。
EarlySense研发的监测系统已经通过了大量的临床试验，并获得了美国FDA的认证。2016年，EarlySense监测系统监测了超过10万名患者，并在美国60家医院和疗养院投入使用，其中包括美国退伍军人医院。据医院调研，90%以上的员工认为该制度在预防和防止患者病情恶化方面是有效的。
目前，EarlySense系统已应用于全球数千家医院、私人疗养院和家庭，并逐渐得到业界认可，获奖无数：
2015年，EarlySense被猛医器械评为“猛15”医疗科技公司之一，定位为行业内最具发展潜力的民营医疗科技公司；2016年，Early Sense被评为德勤2016年科技增长最快的50家公司之一；2017年，EarlySense被《Fast Company》评选为2017年全球最具创新力公司之一。
一体化系统，帮助打造智慧医院
EarlySense系统是一个全面集成的患者监护平台，为普通护理中的患者提供持续的生命体征和运动信息监测，旨在提高患者的安全性，最大限度地降低误报率。整个系统包括四个部分：传感器、床边监护仪、数据传输系统和电子病历集成系统。
EarlySense系统的工作原理是：
首先在病床的床垫下放置一个集成了电压传感器的传感板(专利申请中)，利用集成在膜片中的压电传感技术检测病人心跳、呼吸和运动的机械振动。
然后，系统会自动将信号发送到床边监护仪，监护仪将通过复杂的信号处理算法对数据进行分析，并准确测量患者的心率和呼吸频率。
最后，处理后的数据通过无线或有线传输发送到护士站的中央显示站(CDS)。在紧急情况下，系统会将警报发送到值班护士的个人手持设备，以及部门走廊和办公室的远程显示器。
根据设计，EarlySense系统虽然在一个独立的网络中，但从一开始就与医院信息系统和医疗仪表板集成在一起。网关计算机使用HL7、XML或CERNERCM客户端协议完成EarlySense系统与医院电子病历网络的接口和集成。同时，该系统兼容ADT和报警IT系统。
B端为主C端为辅的盈利模式
EarlySense的主要合作客户
1、提供OEM解决方案
作为一家创业公司，EarlySense最初的策略并不是直接生产自己的消费级医疗设备，而是做一个简单的传感器供应商。
凭借其先进的传感器技术，EarlySense与多家国际知名的医疗健康和科技公司合作，为他们提供OEM解决方案。这些公司包括韩国三星，日本三井，德国博尔乐(Beurer)，iFit和Icon Fitness。目前，EarlySense技术已经应用于各种临床和健康环境。例如：
2015年1月，EarlySense与韩国三星合作，获得三星2000万美元投资。三星的SleepSense融合了EarlySense的传感技术，获得了2015年CES创新奖。
2015年9月，EarlySense与德国Beurer合作推出“SE 80 SleepExpert”非接触式睡眠监测仪。通过伯乐的分销渠道，EarlySense将其非接触式睡眠和健康监测传感器引入欧洲市场。
2015年11月，我们与知名保健家具公司赫曼米勒-涅姆肖夫合作，推出高级无接触式健康监测椅。这种创新的监控平台结合了椅子和嵌入式传感器，在输液治疗中心和透析治疗领域特别有用。
2016年，EarlySense与iFit合作，建立了一个全面的健康监测系统。EarlySense的技术设备将被嵌入iFit推广的床垫或床垫套中，可以帮助用户监测睡眠质量和生命体征数据，并获得改善睡眠和整体健康的个性化建议。
2、建立战略合作伙伴关系
随着业务量的扩大，EarlySense不再是简单的传感器供应商，已经开发出了旗舰产品EarlySense系统。该系统适用于各大医院、医疗机构、疗养院甚至家庭，帮助医护人员实时监控患者病情，保障患者安全，提高工作效率，节约医疗成本。EarlySense在推广这一体系时，采用了建立战略合作伙伴的商业模式，利用合作伙伴的分销渠道扩大业务版图。
2014年，EarlySense与美国知名医疗诊断设备公司Welch Allyn建立战略合作伙伴关系，利用Welch Allyn在美国和澳大利亚的分销渠道推广EarlySense系统。
2017年，EarlySense与深圳联新移动医疗科技有限公司建立战略合作伙伴关系，宣布正式进入中国市场，并将其智能非接触体征监护技术应用于中国医疗监护系统的研发。
联新智慧病房集成EarlySense InSight专利非接触式传感技术和先进算法，共同开发病床病人智能监护系统，实现远程实时监护。目前，连欣智能病房系列产品已在国内著名三甲医院广泛使用，包括复旦大学附属华山医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、中国医科大学附属盛京医院、北京大学深圳医院等。
3、B端为主的盈利模式
除了提供OEM服务和建立战略合作伙伴关系，EarlySense还直接向各大医院和医疗机构销售EarlySense系统。目前，EarlySense系统已在美国、澳大利亚、欧洲和亚洲的医院和康复中心安装。
2013年，Newton-Wellesley成为美国第一家在普通病房安装EarlySense系统的医院，对患者实施连续、非接触式监护。2017年3月，牛顿-韦尔斯利医院宣布，该系统显著改善了医院内变质物品的早期检测和诊断，同时将护士对警报的平均响应时间减少了59%。牛顿-韦尔斯利医院表示，他们将继续使用EarlySense系统对非ICU患者进行持续监测。
2014年，NHS(英国国家医疗服务体系)医院选择了EarlySense系统，以提高患者的安全性。EarlySense已在34家NHS医院的6000多张病床上安装，以防止患者跌倒，减少褥疮的发生，尽早发现病情恶化，降低再入院率。根据2007年国家患者安全局患者安全观察站的报告，NHS医院的患者安全事故数量下降了40%。
2015年，退伍军人管理局(VA)医疗中心表示，自2014年购买EarlySense系统以来，该医院在一年内监测了1250名脊髓损伤患者。VA脊髓损伤(SCI)中心Code blue下降50%，ICU转移下降40%，MRT或抢救后死亡率下降83%。临床效果得到了明显改善。
4、C端为辅，扩大市场
除了医院和医疗机构，家庭对健康监测的需求也很大。2017年1月，EarlySense推出了第一款经过临床验证的无接触式家庭健康和睡眠监护仪LIVE，将其过去十年在美国医院和诊所使用的非接触式监测技术带入用户家中。
LIVE软硬件结合，通过底层压电感应盘和具有远程访问权限的LIVE手机APP为用户提供实时的身体健康数据，并向用户发送每日睡眠和健康报告。紧急情况下，LIVE还会向患者家属或监护人发出报警。
相比市面上的其他健身健康追踪器，EarlySense LIVE最大的优势就是准确率更高。经过严格的临床研究和测试，LIVE的准确率达到92.5%，与目前流行的多导睡眠图(PSG)检测睡眠模式和潜在障碍的准确率相当。此外，EarlySense LIVE sleep monitor的价格也比较亲民，售价199美元。
EarlySense备受投资者的青睐
凭借其强大的传感器技术和创新的产品，EarlySense吸引了大量投资者的关注。自成立以来，EarlySense已进行了8次融资，总融资额已达1.06亿美元。其投资者也比较知名，包括美国的Waylon、韩国的三星、日本的三井、以色列的Bank Hapoalim(以色列最大的商业银行)、美国的JKB资本和以色列的Pitango Venture Capital。最近一次融资是在2016年6月。EarlySense完成了2500万美元的G轮融资，由Hapoalim银行领投，JKB资本和Pitango风投跟投。
医疗物联网市场竞争激励，EarlySense靠什么取胜？
近年来，医疗物联网越来越热门，其中智慧医院、远程医疗、移动医疗成为医疗行业最热门的应用领域。当一些人在盲目的挤进可穿戴医疗设备市场的时候，非接触式疾病监测的时代已经到来。在不接触病人身体的情况下，很容易监测病人的健康数据。在这一点上，EarlySense可以算是这个领域的佼佼者。
在医疗物联网时代，实时监控病人的病情已经不是什么新鲜事了。比如EarlySense的竞争对手之一Sotera Wireless，也是一款移动生命体征监测系统。索泰拉无线的生命体征监测系统ViSi Mobile System，可以通过对患者的实时监测，尽早发现患者病情恶化的早期迹象，从而避免并发症，降低生命风险。
同时，该系统还将监测数据整合到患者的EMR(电子病历)中，以减少临床工作流程，提高医护人员的工作效率，也减少了医护人员手动抄录生命体征数据时的失误。但这套系统与EarlySense最大的区别在于，它依靠佩戴在患者手腕上的可穿戴设备来实现生命体征监测。对于一些不喜欢佩戴设备的患者来说，这个制度会很难实施。
然而，在非接触式监测设备市场，EarlySense遇到了一个强大的竞争对手。那是一家美国医疗科技公司，名字叫Sensiotec。其VMA(虚拟医疗助理)产品使用美国军方开发的超宽带(UWB)无线技术来捕捉患者的生命体征和活动体征。
Sensiotec从产品到运营模式都和EarlySense非常相似。它通过非接触式远程生命体征监测设备，帮助医疗保健提供商节省管理成本，降低风险，提高护理质量和患者满意度。遗憾的是，Sensiotec由于技术和后期运营能力的不足，未能经受住市场的考验，于2016年宣布破产。
创业需要技术，更需要恒心
EarlySense能经受住市场的考验，生存发展到现在的规模，离不开它对技术的投入和对自己产品的信心。这对国内创业者有什么启发？
1.技术是核心竞争力。EarlySense的核心竞争力是强大的传感器技术。传感器是智慧医疗乃至整个物联网的核心。近年来，全球传感器市场逐年扩大，2014年达到1260亿美元，2015年达到1587亿美元。2016年全球市场规模达到1741亿美元，增长率约为28.18%。在整个传感器市场中，医疗服务的应用领域增长最快。与此同时，国内传感器市场持续快速增长，年增长率超过20%。可见，加大传感技术的研发是新型医疗器械创业者成功的关键。
2.不要盲从，要有自己独特的产品和商业模式。在这个创新的时代，独特的产品更容易吸引公众的注意力。EarltySense拥有强大的传感器技术，它本可以顺应潮流制造可穿戴设备，但它选择了另一种方式来开发非接触设备，并推出了新的患者监测系统。
3.专注的坚持=胜利。虽然创业很难，但是坚持做一件事，总会有收获的。我最怕的就是突然的放弃和可怕的野心。在创业的道路上，一个公司要经得起诱惑，不是做热门的，而是做自己擅长的，坚持下去。
(原标题：以色列传感器供应商EarlySense，三星、iFit等巨头为何与之竞争？)