刚刚过去的2017年，对于中药注射剂生产企业来说，是艰难的一年。
2月21日，人社部公布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》，80%中药注射剂受限。
9月24日，国家美国食品药品监督管理局发布《总局关于山西振东安特生物制药有限公司红花注射液和江西青峰药业有限公司喜炎平注射液质量问题的通告（2017年第153号）》，要求停止使用并紧急召回涉事批号的产品。中药注射剂又一次站在了舆论的风口浪尖上。
11月29日，步长制药上市一周年后，步长制药收盘价以55.8元/股跌破55.88元/股的发行价，步长制药市值一年蒸发约710亿元。
中药注射剂企业转型是行业大势所趋，成功实现转型最关键的一步是稳定其现有产品的市场规模。一旦主力产品销量减半甚至更差，对企业来说，情况会更糟。
在医保基金扎紧紧箍咒的情况下，中药注射剂如何保住市场？
中国医药工业信息中心PDB数据显示，2017年康莱特注射液样本医院销售额将破9亿人民币，增幅近20%。在2017版医保目录中，康莱特注射液仅限于肺癌、胃癌同步放化疗。
RAS医院处方分析系统显示，2016年康莱特注射液用于肝癌、食管癌、结直肠癌、胰腺癌、乳腺癌等除肺癌、胃癌以外的疾病，这些疾病的市场规模接近整体的1/3。当治疗领域仅限于肺癌和胃癌时，如何实现增长？
当然是为了多找一些有症状的患者。
根据RAS的患者流分析，男性占肺癌患者的59%，其中60-69岁患者最多，占男性患者的43%。这些患者中20%在肿瘤门诊，19%在肿瘤病房，14%在呼吸病房，47%分布在其他科室。这些“其他”部门，才是需要重点关注的地方，才能带来增量。
RAS的患者流分析显示，胃癌患者中男性占66%，其中60-69岁患者最多，占男性患者的40%。这些患者有25%在肿瘤科门诊，14%在肿瘤科病房，12%在普外科病房，49%在其他科室。这些“其他”部门可以带来奇迹。
未来随着国家对医药代表学术推广行为的严格限制和临床路径的实施，依靠超适应症营销实现增长的难度会越来越大。像“万金油”这样的药物将面临更严格的检查和监控。尽早进行产品营销的精细化分析和定位，寻找更多的目标患者，才是实现产品持久增长的科学途径。